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2015年ivvi做了这十件事儿

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来源: 作者: 2019-05-17 13:56:17

在广东都会下雪的寒日,我去往了热带国家缅甸,探讨ivvi的海外市场,尽管还没有计划启动海外市场,但做些前期的调研和基础准备是必要的。在从仰光飞往曼德勒的小飞机上,看到地面伊洛瓦底河平原,一马平川,也思绪万千,年底了,很多人在关心ivvi的成长,我也希望行业和用户朋友们,萌生写这篇稿子的想法,藉此和大家都交流。

中国手机品牌市场的江湖,已形成以12个字概括“中华酷联”,“欧维金依”,“三乐小魅”的手机江湖。乐视、小米等互联网手机品牌以线上电商销售渠道为主,而以OPPO、VIVO、ivvi为代表的品牌则以为公开渠道销售为主。

成立一年多来,ivvi风雨兼程,以新生代的活力,把握时尚脉搏,践行对品质的坚持。成立一年来,已在全国铺设12000家门店,拥有6000多名品牌顾问,品牌被行业人士看好的开放市场前三名。

成长需要阵痛和艰辛,那么在2015年,ivvi究竟做了什么呢?做了一年了,春节前,总结一下ivvi在2015年主要是做了这十件事儿:

一、品牌成立

2014年11月20日品牌诞生,宣布成立,在之后的一年里,不断发展壮大。移动互联领域瞬息万变,手机细分市场逐渐明晰,ivvi选择在最恰当的时机精准切入了市场,专为青春活力的年轻用户定制的高颜值时尚手机应运而生。作为社会化渠道主力品牌,ivvi主要面向18-25岁年轻人,打造精品手机。

ivvi这个名字意为连接两个人“i”及整个世界,结合“ivvi”中文音译,表达的是“依偎”的含义,寓意手机不再是冰冷的产品,而是人与人之间情感沟通的桥梁。

二、贴地飞行

成立满月之际,2104年12月,ivvi举办“贴地飞行”进行合作伙伴招商,同时发布首款新品S6,从12月18日起,ivvi新S6以全国巡展的方式,连续在全国各大省市召开30场发布会。

在品牌成立初期,ivvi采用“贴地飞行”策略去做品牌和产品,目的就是真正面向消费者和渠道,进行近距离的接触,而不是仅仅在高空宣传。能够更好的贴近消费者,贴近渠道,将产品和品牌深耕。效果是显著的——在很短的时间内,“贴地飞行”席卷全国七个大省,与全国最精英的渠道合作伙伴达成结盟,迅速打开了开放市场的渠道认知和认可。

三、如果爱·不释手

2015年4月,ivvi宣布强势冠名湖北卫视“如果爱”大型真人秀节目,以爱情定制的方式与湖北卫视深度联姻,打造跨界营销经典案例。节目总平均收视率1.38位居各大卫视的同时段第一收视率,网络视频播放量5.34亿次,微博话题量12.9亿。并凭此获得2015年广告节的营销案例金奖。

同时,年度旗舰小i发布,拥有4.9mm致薄弧面机身的小i,聚高颜值+精湛做工+极致体验于一身,是ivvi设计理念——“精品+服务+内容”的承载,首销即受到渠道及消费者的热捧,目前销量已突破80万台。

四、新生态战略升级

6月底,乐视斥资21.8亿元入股ivvi控股集团。乐视入股,无疑是看中ivvi精品战略模式所呈现出的ivvi控股集团雄厚的研发实力,两者强强联合,标志着ivvi“精品+服务+内容”战略的进一步升级。

ivvi产品全面附带乐视会员卡,联合乐视平台内容开放共享,搭载乐视丰富的内容生态,打造ivvi用户新生态。同时,ivvi和互联网生态巨头腾讯也在产品和品牌上展开了广泛的合作。

五、ivvi荣获十佳工业设计大奖

2015年12月,由中国工业设计协会主办发起的“2015年度中国工业设计十佳大奖”颁奖仪式隆重召开,时尚手机品牌ivvi荣获中国工业设计行业最高的行业奖项——“2015年度中国工业设计十佳创新型企业”。

ivvi的产品定位于精品路线, ivvi就一直以Smooth为产品设计理念,从大自然中获取设计灵感。如ivvi的明星产品,如小i、小骨Pro屏幕与外壳均采用“两件式天地人和”极简设计,这种设计可以去掉多余的缝隙,进一步提高三防能力和手机的整体性。获此殊荣,无疑ivvi做到了业界独具匠心的创新设计。

六、营建互联网用户运营阵地

2015年的11月11日,ivvi线上商城暖心上线。ivvi从品牌成立至今,一直是开放渠道见长,而ivvi商城上线,一方面是为意粉们提供更好的线上服务,商城平台主要作为消息发布的载体,供在线用户了解产品信息,并且让全国各地的用户都有机会参与到ivvi手机的各类营销回馈活动中去;另一方面,是出于严格的价格管控,线上线的同价,保证对每一个用户的公平公正。线上以产品展示、提供服务咨询为主,线下渠道将以销售、推广、用户体验为主,以此促进两者的共同繁荣。

在更早之前的1月,ivvi首款产品ivvi K1就已经登陆京东商城。一年之后的2016年1月,ivvi爆销机型小骨pro的赵丽颖版签名限量版入驻乐视商城,并正式开售。这是ivvi携手乐视后的又一次“大动作“,同时也暗示着ivvi生态化布局的新一轮全面升级。上架乐视商城,意味着ivvi手机不仅在生态建设中搭载了乐视内容,在电商渠道上也强强联手,拓展了销售渠道的同时,也为用户提供了更全方位更好的服务体验。

七、线上引流、线下销售的OSO战略

2015年12月,我在北京和媒体朋友们沟通时提到了ivvi创新的OSO商业模式。当前手机市场的渠道特点正呈现两极分化的态势,两种渠道模式构成了当下手机市场的整体渠道布局。作为ivvi引领行业创新的一种商业模式,ivvi提出了OSO(online serve offline)商业模式,是将当前O2O模式与B2C电商模式结合,再把用户体验和服务纳入进来,从而形成新型电商运营模式,即线上服务线下——线上商城+直接服务+线下体验。

这种模式,打破了传统的纯电商销售或纯线下销售的模式,而是以“直接服务”连接线上线下,先在线上为用户提供推荐、展示服务,然后为用户提供到线下门店体验真机的服务,通过促销员的面对面直观操作展示,帮助用户充分体验手机性能,最终完成整个购买流程。即线下反哺线上,线上服务线下。

八、娱乐营销

ivvi自品牌成立以来,除了坚持用品质满足客户需求、不断创新产品体验之外,也一直希望通过差异化的营销方式来区隔于竞品,加强与消费者的沟通,增强年轻用户的黏性。

前几天看到一个有意思的数据,2015年最具影响力的热门IP——《花千骨》、《芈月传》排名前两位。在去年,在品牌策略上,ivvi恰恰是绑定了这两大年度最具价值的大型IP合作:

11月,ivvi宣布启用一线当红明星、国民女神赵丽颖全球代言人,正式开启娱乐营销。凭借《花千骨》中小骨的坚韧形象与出色的演技,赵丽颖很快被公认为美貌与实力并存的演员,其名气也如日中天。而ivvi和赵丽颖都是凭借一步一个脚印的进取精神,努力拼搏而获得成功,并且ivvi手机主打“年轻、时尚、真情”,这与外貌清纯可人的赵丽颖在形象不谋而合。同时,以赵丽颖著名角色“ivvi小骨pro”命名的全新手机也同时发布。以“拿起就解锁,放下就省电”为突出卖点的小骨pro已成为ivvi目前最热销的机型。

去年底,冠名由“女神”级的女星孙俪担纲的热播大剧《芈月传》,本次合作的方式则并不仅仅只是过去司空见惯的广告投放,而是涵盖话题传播分享、IP大剧以及明星粉丝互动在内的多种形式与传播途径。ivvi选择这两大IP进行合作,是对自身品牌属性的精准定位,是对目标人群的精确把握,其受众群体恰与《花千骨》、《芈月传》这类影视剧的观众人群有着较高的契合度——同样年轻,追求时尚。

据权威统计数据,ivvi经过一系列的品牌营销传播活动,品牌曝光已累计超过50亿次。

九、点亮南昌

ivvi一周岁的生日之际,ivvi千人生日时尚大party隆重举行。在周年庆典前夜的11月19日,在南昌赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”,全长8公里美轮美奂的的灯光秀华丽上演,ivvi吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事在一江两岸温暖人心。这一震憾视觉盛宴获得吉尼斯世界记录。

十、ivvi2.0渠道升级

2015年11月份,集团任命我为ivvi总裁,在短短一个多月,走访了15个省份的客户,总结在15年的销售经验基础上,重点会在运营商战略合作、大客户战略合作、夯实基础营销力三个举措上发力,ivvi对渠道对消费者的吸纳能力发挥到更大。

成功没有捷径,在手机市场已成血海的当下,过去的一年,ivvi每一步都脚踏实地,交出了完美答卷。在2016年我们更有理由相信ivvi用强大的技术与生态,将创造出更优质、更时尚、更创新的手机来丰富年轻人的生活,引领时尚终端潮流,成为年轻人生活的延伸。还有一周就是春节了,在此,祝大家新春愉快,猴年吉祥!

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