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iPhone4裸机发售联通何去何从0

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来源: 作者: 2019-03-13 14:11:45

苹果iPhone 4于今天早8点正式在中国内地开售,北京西单大悦城零售店和上海香港广场零售店同时开张。截止25日上午7点,已经有1300余人排队,源源不断的苹果粉丝们还在进入继续领号排队,预计25日可以轻而易举可突破2000人。

联通上商城的信息称,“您所预约的iPhone 4仅能通过参与iPhone 4合约计划方式购买,请按相关规定办理合约计划。本次不提供裸机预约。”而在价格上,苹果零售店iPhone4裸机16GB的iPhone 4售价为4999元,32GB机型为5999元。联通的iPhone4的2年合约价格预计每部比裸机iPhone4高1000元。

联通在苹果面前“低头”

从2010年6月引入iPhone到现在引入iPhone4联通与苹果的谈判一直继续着。但是这次苹果专卖店早于联通渠道销售iPhone4裸机,无疑给联通合约iPhone4销售带来沉重的打击。一直以来,联通、移动、电信这些国内运营商与企业的定制合作,都是先从企业那里拿货,销售后再返款。但是与苹果的合作却是,现钱现货购买iPhone,然后再与苹果签订增值服务收入分成。

一向强势的运营商“大哥大”到了苹果面前,成了弱势的“小弟”,这也是为何中国移动一直接触苹果,甚至王建宙亲自与乔布斯免谈,最终都未能引入iPhone的原因所在。除了苹果要为移动另外定制TD版iPhone外,中国移动无法接受苹果当大哥的现实也是很重要的原因。

苹果无耻联通无能

现在是联通当了小弟之后,还遭遇苹果的“羞辱”。没能够独家销售中国用户盼望已久的iPhone4,反而让苹果专卖店先行发售。我们无从得知,这是否违背了联通与苹果签订的合同,苹果此举让人感觉非常的不道德,有点过河拆桥的感觉。但是联通在代理iPhone上的弱势和失败的策略让人不得不怀疑联通公司领导者的决策能力和判断力。

联通代理iPhone其实并不是什么好差事。一方面,联通需要向合约购机者补贴话费,最高补贴额度为iPhone的售价。这就意味着5880一部的iPhone3GS,联通需要补贴5880元话费,分2年消费完,而可以免费送。很多用户则购买了合约机之后,将iPhone和套餐分开出售牟利,5880的可以卖到4500元,而5880的话费则可以卖到3500元,甚至可以卖4000元,从而谋取暴利。

购买了iPhone的人并未使用联通沃套餐,却去使用中国移动的GSM业务,联通合约iPhone无法限制用户使用对手的业务,甚至陷入为对手做嫁衣的尴尬境地。如果iPhone4还继续这样以合约价格的方式出售,联通只能是做赔钱的买卖。如果对机卡分离的用户进行限制,则意味着购买合约iPhone的用户将大幅减少,联通又想要好看,又不想赔钱似乎非常困难。

赔钱赚吆喝的机会都不给联通

记得在联通代理iPhone之初,我曾写过文章《联通代理iPhone不如重树品牌》。其实,联通代理iPhone的初衷也是为了高端品牌形象,毕竟将CDMA卖给电信之后,联通就只剩下中低端用户,ARPU值一直维持在很低的水平。通过代理iPhone,联通本以为可以很好的树立联通高端品牌形象,同时获得部分高端用户,通过高端用户带动其他用户选用联通WCDMA络。抱着这样的美好幻想,联通忍辱负重的与苹果合作了。

如果说代理iPhone是赔钱的买卖就当是给“沃”做了广告代言费,也算是值得的。通过iPhone4的独家销售,必然可以带来部分新增高端用户,而且对品牌也将有不错的提升。可惜这次苹果却放了联通“鸽子”,让联通赔钱赚吆喝的梦都给毁了。联通对此似乎并无任何对策,只能任由苹果宰割,这让我们这些看客都感觉于心不忍。

联通被苹果戏弄,已成事实。重要的是看下一步联通的对策,我十分关注接下来联通的动作。是封那些机卡分离的用户?还是起诉苹果?

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