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Medikly移动医疗掘金者0

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来源: 作者: 2019-03-21 11:51:05

Medikly是个完全面向医药厂商的移动医疗创业公司,这个公司日前获得了120万美圆的A轮融资。

Medikly最近才从Blueprint里面孵化出来,以SaaS的方式,用内容、大数据分析和社会化运作帮医药厂商打造企业级的数据平台,让他们更好地理解医生的偏好和习惯。他们把这个数据平台称为“偏好发现引擎(Preference Discovery Engine)”,让医药厂商可以对医生实现精准化的信息传递。

听起来不酷,那又怎样,它获得融资了。

市面上有成百上千的移动医疗创业公司,很多有很酷的想法,但Medikly创始人Venkat Gullapalli说没有一家真正进入了这个体量300亿的产业核心。怎么把把医疗服务的提供者和个体数据关联起来,同时又能产生商业价值——这是这个产业的核心问题。

Gullapalli毕业于一个医学院,毕业后做了医药代表,后来自己成立了一个医药代理机构。有着医学院的专业背景和市场营销经验,Gullapalli很快发现了医生对于精准信息的需求。

2011年Gullapalli成立Medikly的时候发现医疗教育市场正在衰减,医药厂商也在减少市场预算。医药市场体量看起来很可观(事实上也是),但有一个被忽略的事实是:医药厂每年要花600亿在营销上,而这些成本其实可以通过信息化的技术手段来减省。

95%的医生要依靠一些数字内容来保持与行业信息的同步,那些信息来源可能是研究数据、社会化媒体或者媒体报道,越来越多的医生通过互联获得更多的医疗教育信息。获取知识的渠道产生了变化,对于市场营销和内容分发的方式的期望当然也会随之改变。

医生的需求根据专长的领域不同而有非常精细的分类,加上医生的期望又一直在调整,医药厂商若要想理解医生的需求,除了花很多人力和时间去沟通没有更有效的方式。如果一个厂商想针对糖尿病做一些营销或者信息投放,他们需要知道糖尿病专家分布在哪里,在讨论什么,以及治疗过程中遇到什么障碍,这些信息的搜集费时费力。但在Medikly上,搜“糖尿病”关键词就可以知道医生在讨论什么,尤其是他们在讨论哪一种药物或者哪一家医药厂商。

这个看起来很垂直的领域吸引了很多的大客户。Medikly 2012年花了一整年时间在平台搭建上,没有做任何推广;2012年11月份平台一开放就获得了大批厂商的拥趸,仅仅12月一个月有96万美元的订购,这个月也已近有90万,这意味着这一季度他们的销售额将会达到560万美元。而这些没有依靠任何营销手段,完全是口碑传播的结果。

基于SaaS的医疗营销市场对于某些人来说可能是很乏味的东西,不过对于Medikly来说,他之敝屣我之珍稀,闷头赚钱才是王道。

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